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宅建試験において、宅建業法は16点以上を必ず確保したい最重要科目です。実際に多くの合格者が、業法を得点源にして合格ラインへ到達しています。理由は明確で、範囲が毎年ほぼ固定されており、暗記と理解で再現性の高い得点が可能だからです。
逆に、ここで16点未満に終わると、他科目での挽回が必要となり、合格難易度は一気に上がります。
本記事では、宅建業法を試験範囲・論点構造・頻出論点の観点から体系的に整理しています。
宅建業法で16点以上取ることの合格戦略上の重要性は、以下の記事で分野別配点の観点から解説しています。
→【宅建】合格点数は7割が目安｜36点を狙う分野別配点戦略を合格者が解説（初学者向け）
※本記事は、あくまで私個人の学習経験をもとにした参考情報であり、すべての受験生に同様の結果を保証するものではありません。
試験範囲
一覧表で全体像を把握する
宅建業法は大きく4つの大分類に整理できます。 以下の表で、大分類と各論点の対応関係を確認し、試験範囲の全体像を把握してください。
| 大分類 | 中分類（試験論点） |
|---|---|
| ①導入・ライセンス | 宅建業法の全体像（用語の定義） |
| 免許制度 | |
| 宅地建物取引士 | |
| ②お金と保証の仕組み | 営業保証金 |
| 宅地建物取引業保証協会 | |
| 報酬額の制限 | |
| ③業務ルール | 広告規制 |
| 媒介契約 | |
| 重要事項説明（35条書面） | |
| 37条書面（契約書面） | |
| 住宅瑕疵担保履行法 | |
| ④消費者保護とペナルティ | 自ら売主制限（8種制限） |
| 監督・罰則 |
①導入・ライセンス関連
宅建業法の全体像（用語の定義）
宅建業法の学習は、まず用語の定義理解から始まります。「宅地」「建物」「取引」の定義理解や、どこまでが宅建業法の適用対象かなど、正しく判断できるかが重要です。
定義問題は一見簡単に見えますが、選択肢が巧妙に作られているため油断は禁物です。
宅建業法全体の土台として、確実に押さえましょう。
免許制度
宅建業を営むためには、必ず免許が必要です。免許は、「知事免許」と「大臣免許」に区分されます。
判断基準は事務所の設置場所の数と所在地です。欠格事由等は人物・期間・行為内容が細かく問われます。
毎年安定して出題されるため、確実な得点源にしたい論点です。制度趣旨を理解すると定着しやすくなります。
宅地建物取引士
宅地建物取引士は、宅建業法の中核となる存在です。
設置義務の割合、重要事項説明を行える者、取引士証の更新などが頻出論点です。
特に数字が絡む問題は失点しやすいため注意が必要です。
②お金と保証の仕組み
営業保証金
営業保証金は、消費者保護を目的とした制度です。
宅建業者が自ら供託所に預ける方法で、高額な金額設定が特徴です。
供託額・還付の流れ・いつ必要になるかを整理して覚えましょう。
保証協会との比較問題がよく出るため、セットで理解することが重要です。
宅地建物取引業保証協会
保証協会は、営業保証金に代わる仕組みとして多くの業者が利用しています。
分担金の額や弁済業務保証金の流れが試験で問われます。
営業保証金との金額差・手続きの違いは頻出比較ポイントです。
報酬額の制限
報酬額の制限は、必ず計算問題が出題される重要論点です。
売買や賃貸といった取引の種類や取引金額で計算方法が異なる点に注意しましょう。
数字ミスがそのまま失点につながるため、繰り返し演習が不可欠です。
③業務上のルール
広告規制
広告規制は、消費者保護の観点から厳しく定められています。誇大広告の禁止や、未完成物件の広告開始時期は頻出です。「事実と異なる表示」「誤認させる表示」がキーワードになります。
細かい条文よりも、違反例をイメージして理解すると得点しやすくなります。
媒介契約
媒介契約は、一般・専任・専属専任の違いが問われます。
レインズへの登録義務や、業務処理状況報告の頻度は数字問題として頻出です。
有効期間の上限もセットで覚える必要があります。表で比較整理すると理解が進みます。
重要事項説明（35条書面）
35条書面は、契約前に行う重要な説明です。宅建業法の中でも最重要論点の一つです。
「誰が」「いつ」「どこで」説明するかが試験のポイントになります。
宅地建物取引士による記名押印が必須である点は頻出です。
37条書面との違いを明確に区別できるようにしましょう。
37条書面（契約書面）
37条書面は、契約成立後に交付する書面です。重要事項説明と同様、最重要論点の一つです。
35条書面とのタイミング・記載事項の違いが狙われます。違いを正確に押さえましょう。
住宅瑕疵担保履行法
住宅瑕疵担保履行法は、毎年1問出題される論点です。
新築住宅における供託または保険加入義務がポイントになります。
対象となる住宅や期間を正確に覚える必要があります。
④消費者保護とペナルティ
自ら売主制限（8種制限）
8種制限は、宅建業者が自ら売主となる場合に適用されます。
クーリング・オフや損害賠償予定額の制限など、厳しいルールが特徴です。
「相手が一般消費者かどうか」が判断の分かれ目です。
毎年複数問出題されるため、確実に得点したい論点です。
監督・罰則
監督処分には、指示処分・業務停止・免許取消があります。
どの違反がどの処分につながるかを整理することが重要です。
罰則は刑事罰が中心で、数字や対象行為が問われます。
ここは細かいですが、選択肢の切り分けで差がつく分野です。
試験頻出の重要論点【宅建業法で約5割を占める分野】
35条書面と37条書面
この2つは、毎年複数問出題される最重要論点です。
契約前か後か、誰が交付するかという基本事項が頻繁に問われます。
ひっかけも多く、理解不足だと連続失点につながります。
安定して得点できれば、業法合格ラインに大きく近づきます。
報酬額の計算
報酬額の計算は、ほぼ毎年出題されます。計算問題は正解すれば確実に1点取れる反面、ミスは致命的です。
売買・賃貸の区別と上限額を正確に押さえましょう。反復演習が最も効果的な論点です。
自ら売主制限（8種制限）
8種制限は、消費者保護の象徴的論点です。内容が固定されており、対策すれば確実に得点できます。
35条・37条、報酬額制限と合わせると、例年5割近くがこの3分野から出題されます。
まとめ
宅建業法は、16点以上を確保すべき最重要科目です。合格者は例外なく、この分野で安定した得点を取っています。ここで失点すると、他科目での挽回が必要となり、合格は厳しくなります。
構造理解と反復学習を徹底し、確実に得点源に仕上げましょう。
私の合格体験談については、以下の記事を参照ください。
→【宅建38点合格】業界未経験サラリーマンの合格体験談｜初学者でも迷わない正攻法の勉強方法を紹介
※本記事の内容は、筆者の受験経験および一般的な試験傾向をもとにした一例です。本記事で示す宅建業法16点以上という目標は、あくまで近年の試験傾向と筆者の受験経験をもとにした目安です。特定の年度における合格点を保証するものではありませんので、その点はあらかじめご了承ください。
また、合格点や難易度は年度ごとに変動するため、すべての受験生に当てはまるものではありません。
学習方法や得点戦略は、ご自身の理解度や学習環境に合わせて調整してください。
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